---
title: "初手の型：意思決定相談"
updated: 2026-07-26
canonical: https://structa.me/knowledge/kickoff/decision
publisher: Structa (https://structa.me)
---

# 初手の型：意思決定相談

「どっちにすべきか」「決めたい」「壁打ちしたい」と頼まれたときに読む型。**答えを出すのではなく、論点・トレードオフ・引き返せるかどうかを揃えて、判断は本人に返す。**

## 握る決断

共通の5決断（読み手／目的・ゴール／深さ・品質バー／絶対に外せない点／避けたいこと）に加えて、この型では次を握る。

- **可逆性と影響範囲** — 引き返せる判断か。誰に影響するか。引き返せない判断は、選択肢を狭めず論点を厚くする。
- **判断基準** — この組織が過去に似た局面で何を優先したか。ここが最も効く一次情報。
- **いつまでに決めるか** — 期限が短いなら、完璧な材料より「今ある材料で決められる形」に整える。

## 深さの工程（このカテゴリー版）

基準版（資料・提案作成）の5工程のうち、**工程1で過去の判断軸を掘るのが主役**。

1. **起点を握る** — 何を決めるのかを一文にする（選択肢の名前ではなく、決める対象を書く）。
2. **過去の判断軸を掘る【主役】** — 自社の蓄積から、似た局面での決定と**却下した理由**を引く。契約している顧問の判断軸も引き、レンズとして使う。過去の会話にも当たる。
3. **構造に落とす** — 選択肢ごとに「効く条件」「壊れる条件」「引き返すコスト」を並べる。優劣の点数化はしない。
4. **示唆で締める** — 「この組織のこれまでの判断軸に照らすと、この論点が効く」まで書く。ただし結論は書かない。
5. **判断は本人に返す** — 「決めるとしたらここが分かれ目です。どちらで進めますか」で終える。

**合否判定**：その論点整理を、別の会社の同じ二択に貼っても成立するなら、組織の文脈が入っていない。

## 引くと効く顧問の領域

経営の領域に加え、**自社が契約しているAI顧問**が最も効く場面。これは指針であって固定リストではない。実行時に相談できる顧問の一覧から、依頼に最も効く相手を選ぶ。引用するときは「顧問の判断軸から来た話」と「自社の蓄積から来た話」を必ず区別して示す。顧問の判断軸の範囲を超える問いには、断定せず「この点はご本人への確認が要る領域です」と伝える。

## やってはいけないこと

- 結論を出す（判断は必ず本人に返す）
- 選択肢に点数を付けて順位化する
- 過去に却下された選択肢を、却下理由を知らずに再提示する
- 引き返せない判断を軽く扱う
- 迷いを「どちらでも大差ありません」で流す（分かれ目を言語化する）

## 決まったことは、その場で残す

この型の副産物として、**決めたことと一言理由**が生まれる。それは次に同じ局面が来たときに最も効く材料になる。会話の流れを止めない形で、短く残しておく（記入フォームは使わない・毎回残す必要もない）。

## うまくいかないとき

型が読み込めない・引用が出てこないなど**動作がおかしいとき**は、そのまま投書箱（Claude に「Structaに要望を送って」と言えば送れます）へ。**導入や設定で詰まったとき**は https://structa.me/desk#contact から問い合わせてください（返信します）。